L’efficacité d’une campagne de prospection

L’efficacité d’une campagne de prospection

L’efficacité d’une campagne de prospection se mesure grâce aux taux de retour sur la cible visée. Les résultats sont différents selon que l’entreprise recourt à : – des méthodes traditionnelles de prospection (téléphone, mailing, prospection physique, salons…); – des...
Cibler la clientèle

Cibler la clientèle

Cibler la clientèle est par définition, une segmentation du marché qui consiste à identifier un groupe de clients dont les besoins correspondent à votre offre. Afin de mieux visualiser vos prospects, vous pourrez réaliser un persona. C’est à dire une un personnage...
Élaborer un plan de prospection commerciale

Élaborer un plan de prospection commerciale

Un plan de  prospection commerciale ne se fait pas au hasard. Pour prospecter de nouveaux clients, il faut élaborer un plan précis afin d’être le plus efficace possible et permettre à son équipe de gagner du temps. En somme, cela permet d’être plus efficient dans vos...
Comment construire une base de données clients ?

Comment construire une base de données clients ?

PUne base de données clients a pour objectif la qualification du prospect ou suspect. C’est un gain de temps considérable lors de la personnalisation de la relation client. Plus la relation est personnalisée et plus le client se sent en confiance ce qui permet de...
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